标准化的产品便宜，定制化的产品贵 例如你要是弄个餐饮点餐小程序、简单的财务管理。抑或是开个停车场，进一套管理支付的系统 这些都有很成熟的方案，行业内卷，价格可以很低 但是 ERP 真没有你想的这么简单 我们公司想换 ERP 很久了，之前心水 SAP ，但是预算不够，SAP 都得要千万+了级别了 用友的 BIP 也考虑过，也要几百万。我们现在就是用友的旧版 ERP ，但是你要用友给你二开点功能，分分钟报价二三十万 OA 系统也想升级，致远 OA 报价是 40 万还是 60 万来着（有一部分定制化的功能） 这些公司给我们的人天报价都是 2500 以上的
我们公司用到的标准化产品，报价是很低的 例如帆软 report ，几万块钱，并发数 10 某个项目管理系统，两万块 招聘系统，供应商免费送的 这些都是 SaaS 、标准化的产品。他们提供过来基本不需要再开发了。 最近也评估了小程序商城这种系统。 基本报价也是 10 万以内 但是都不符合我们的要求，但是他们都说可以给我们二开，评估下来的总费用在二三十万 最终有个小公司，有成熟的解决方案、行业经验，他们报价四十多万，我们反而觉得他们非常好
如果你要限定在互联网行业的 B 端，我觉得逃不掉国内企业客户需求和供给存在矛盾这个因素 国内企业客户绝大多数只愿意为 “定制化” 付高价钱，觉得标准化产品不值钱 而稍微有点追求的供应商都希望做产品而不是做项目，因为做项目其实就是在做外包，企业做外包和人做外包差不多，都是钱少事多，即使那个项目看起来价格很高，但投入的人力成本相对来说并不低，一来一回利润太低了，而且要是这个产出完全无法复用，那对供应商来说是不可接受的。做产品才有出路 企业客户想要的是项目外包，供应商想做的是订阅制标准化产品，B 端这么多年了这个矛盾依然没有什么缓解迹象
用友人天报价挺贵的，产品其实也不便宜。主要赚大中型企业的钱，还有各种定制化开发。你说的那种什么淘宝买个模板当 ERP 系统用，小公司小作坊估计能用的起来，大点的公司估计就够呛。有点规模的公司确实也不会考虑小团队开发的产品，除非是一些无关紧要的系统。
