本来想刚好我们做不锈钢橱柜定制的，想好好说说原因，不过这种说了估计外行人也无法理解。那我换个角度。 你们这些开发写程序的，不就在键盘上打打字吗，一天的饭钱也就百八十的，凭什么人工天的费用是 500 ，800 的。而且不就一个简单的一个商城功能，登录注册购物车下单付款后台商品管理财务管理进销存管理，要做大半年，不能找个开源的按照需求改改，给你 1 个月最多了，你们肯定是想坑我钱。这行真是暴利啊。搞得我想改行了。哦，不对，我就在这行。那算了，不说这么幼稚的事情了。
@xuanbg 会不会有一种可能，环节过多导致参与的人员过多，利润全被分摊掉了。和全屋定制不同，直接木工的情况。节省了很多环节。 我查了本地的落地报价。 测量 100 ，主要是上门费，也可以自己测量，上中下三次取最小值即可。请木工代劳可以免费。 设计师 300-500 ，当天 3d 图，提前需要客户提供自己的风格倾向，或者参考图。 板材，180-220/张。3 米橱柜，总计不超过 10 张版。 木工，120/米。 五金，按 jd ，天猫实际计算。 台面，石英石，以赛凯隆为主，280-330.杜邦也就 1200 左右。更好的岩板，蒙娜丽莎之类。2200 起。 门板，pet 覆膜为主，三聚氰胺尽量避免。价格在 320/平。不超过 3 平。 粗略计算，6k 左右可以做下来。对标的就是欧派的 1.5w 折扣价所用材料。 差价接近 1w ，分摊给欧派的售后，营销，门店租金，人工工资，广告费等等。所以不是不赚钱，是钱分摊到其他品牌影响力的构建中了。并不是消费者获利的部分。
@curionox 正规板材主要在建材市场，有分销门店，虽然不可能直接找工厂，但 1-2 级分销，足够降低成本了。其次加工厂基本本地都会有，分销商和他们是捆绑的，几乎没什么人直接拉大版回去，而是一定会做裁切和封边的。需要特殊封边，比如弧形，或者四边都封，需要严格尺寸，这个你不确定，可以实际让木工裁切后留 1mm 冗余回厂封边。但需要出来回运费了。造价可能会提高 200-400 ，根据次数，这个造价是无底洞。所以折中一般对于需要特殊封边的，就直接木工现场胶水粘合了。比如下水管避让那里。并非外立面，所以无所谓。全屋定制也一样的，对于这些异形处理，甚至不封边的。因为他们返厂也一样增加成本，从未见过有老板会好心到返厂的。第一拖延工期，第二用户体验低下。 主要人懒，不想去建材市场，这才是真相。实际没什么内容的。
@cloudzhou 是的，这个商业逻辑的确是事实。 大多是一次性消费，回头客以及持续维护，都属于清汤寡水的份额。但不可否认的是新型的模式替代传统模式是一个必然的趋势。早年以门店扩张为主，现在样板间在减少，因为传统的租金，门店，人工费用和日趋萎缩的市场（新房精装交付，旧房成交量降低），冲击传统行业的利润空间。市场还是在动态变化的，并且一定程度上受到多元化销售渠道的冲击，比如私域（木工回头客，打造个人 ip ），小红书，微博等等，一些体力活师傅，他们的儿女也会将其接入互联网，虽然当前分散，不成规模，但确实对下沉市场的落地是有一定指向性意义的。 欧派，金牌这类，传统的霸主，他们更改经营模式不太可能，太臃肿了。所以大企业很难换新鲜血液。很多行业被打败都是跨界来的。因为没有历史负担。
@zlkent 我说的内容主要是技术壁垒这块。 橱柜定制分解后，大部分来源是透明的上游供货端，工厂不直接参与营销，因为工厂大规模决定了接散单无法存活，大部分都是依赖各地经销商的长期合作。并不 2c.所以我的意思也不是直接找工厂，而是到经销商为止。 那就没有必要在整合资源上继续找所谓的橱柜品牌了。大部分橱柜小作坊起家基本就是一个设计师老板开始搞的。对市场的供材有一定了解和低价渠道后，才开始利润扩张的。所以门槛相对低很多。 而你举例的 V2EX 的情况，可不一样，程序员要从 0 到产出，自身训练的时长，天赋，经验以及认知占据了成本的绝大多数。而不是代码本身的行数计价。你也说了，仅商城而已，如果卖给外行 1.5w ，还要 40 天以上（橱柜定制的周期）。那为什么我不找个开源的商城系统，找人改改功能符合自己个性需求就行了嘛？这也不是不可以。所以这个外行看来的程序员的暴利点就在信息差。 不光是 it 界，各行各业都杀新手。所以行业内的人不会求变的，因为利润高。如果平价化了，自身的价值不就降低了嘛，为什么做吃力不讨好的事情。但内卷的当下，就会有搅局的进来，优化本质就是信息差的消除，在质量相同的情况下，价格更低，并且更能满足个性定制。对消费者和工人（ coder 也是）都有利。因为中间商被消灭了。 试想你的商城需求，在 fiverr 上有专门的 category ，有海量的 coder 登记在 wordpress ，tigshop 下，你找人（木工）也方便，评价系统也起作用，个人 ip 能有保障。那为什么我要找一些本不擅长商城，只是会 php 或者 go 的程序员让他们先看 api 以及 doc 再入手呢？那肯定得 1 个月起。而且一定得 1w+，因为他吧阅读文档的时间耗损也算进成本了。要边际化，只能找对口的。 各行各业就是一个资源匹配度以及信赖度权重的问题。我们找个水电工，也是开盲盒，这其实就是信息流通不在一个公链上导致的。
@zlkent 顺便工费 500-800 的 coder ，哪有啊。单独请 full-time 的全栈起码要 2000/日，这是 12 年前的价格，我请了足足一个月。通膨到今天，价格不说翻倍，也得涨到 3k 了。独立项目，没个 10w 。不可能起。所以不是钱多，没必要上来就独立开发，橱柜也一样，不是钱多，没必要为了节约那点认知行业的时间而多交 2-3 倍的差价。 外行的主要困境在于描述需求以及挂钩技术实现。现在有 ai 的辅助，很大程度可以细化需求，跨行已经没有实际的业务门槛了，而主要是技术积累和行业规则的认知。橱柜这行，技术门槛较低，所以竞争会比较充分。低价的没饭吃，利润少。高价的靠洗脑式的广告垄断市场。大概就是这个格局。
@sola97 小米是代工贴牌的，颜值和价格可以，但除了这两个，冰箱的品控很差，因为完全依赖代工厂的执行程度。如果你真要便宜又好用，有一种货品叫“无通电样品机”，基本保修政策也是入户计算的。可以便宜起码 1/3 。毕竟不制冷了，返修是小，东西坏了心情也糟糕。没必要为自己的生活中添加不必要的耗损。
