设计出图+木材切割本身不值什么钱，但是贵的是整个流程里，有人专门负责门店接待和接单，有人专门负责协调不同厂家，有人负责监督和管控质量，有人负责售后等等。看似是做了一套橱柜，其实是整个流程里所有人在分钱，所以贵不贵看你自己。 如果你会，那么你自己出图+找木工就可以了，如果你不会，在有信息差的情况下，品牌或者说平台在某种程度上起到了一定的保证作用，保证结果不会太离谱。（这并不是说不会出现离谱的结果） 你看程序员们不也是如此吗，你发个东西，然后一看，这个没啥难度，我也能，然后也写了一个。 当你改行了之后，你就会发现，这个橱柜定制的行业也真没那么好做。各个行业都在卷，你以为别人的行业赚钱好暴利好轻松，那是你没真正看到这个行业，等你进去，你会发现，哪个行业都在卷。
@summerwar 的确就是这样。自己入行不可能得到金牌，欧派这种暴利，营销，广告等的投入换取的转化率，不是自己一个涉世未深的搅局者能撼动的。 我想的是以平台的方式整合资源的可能性探讨，而不是做自有品牌。当然，个人对这行兴趣也只限于当前正在装修期间的热情。所以只是可行性的评估。 装修工人很分散，平台要收佣金。当前传统的平台就是所谓的各大装修公司。相当于 selfhost ，每个装修公司等于都跑了一遍流程，甚至一个地区的工人是有限的，服务于多家装修公司。而当前的平台多以土巴兔这类，装修公司为最小单位进行分派。实际上只起到了乌合之众内卷竞价更坏的影响。为了拿单，低价揽客，增项获利已经是百年不变的基操，后面也很难改变，单子才是王道。 全屋定制保证了下限，这不可否认，翻车的概率极低，毕竟合同约定。但分解整个定制过程，他也是到处采购，整合资源。这类东西不像 it 这类，上 fiverr 或者 freelancer 也未必能找到对口的。板材，石材，封边，五金，以及工人工艺规范，这些都是有明确，上游工厂也是具有易查性的。完全没接触过这块的装修小白，也能在 ai 的帮助下，分解橱柜的细节，做到模块化的认知。除了出图，这种主观性很强的部分。大部分都是标准化的。比如板材厚度，环保等级，封边技术，石材厚度等等几乎沿用至今，大版本迭代几乎没有。如果是整个家装，那么可能外延就大了，与时俱进的信息差获取成本会高很多。比如油漆类生物基这种。 全屋定制主要还是设计师（销售）的作用比较凸显。能根据客户的 prompt 完善出整个蓝图，这具有主观性的所谓创造部分，才是大部分暴利能实现的入口。后面单凭基材部分，我觉得没有任何差异化存在。因为 a 品牌能用的爱格，b 品牌也能。根据预算，能给你细分到五金是否进口。全屋定制也并不需要售后，很多都是安装时的历史遗留问题。装配工的个人素养以及熟练程度决定了项目的落地。但全屋定制为了系统化训练装配工，会限定规格，比如五金不会给你整的花里胡哨，一些有探索性的五金件，如旋转门，折叠推拉等，都会帮你否掉。门板会给你尽可能多留空隙，让师傅有调整余地，甚至给自己门板测量留有冗余。施工是方便了，但客户如果追求外观的完美，这就存在妥协了。 对于某一个未知行业，诚然我们不是行内人，没必要花时间去理解其背后的商业逻辑，以及是否智商税等，真正的智商税是对一个一次性的消费进行彻底的研究（比如我当前）。但如果行业本身并不复杂，我们也没有必要花冤枉钱。稍微了解一下，对自己还是有利的。特别设计+木工+监工，其实并没有想象的花钱。设计师出 3d 无渲染，1 天就行了。熟练的可以当场建模给你，实时沟通。木工当前并没有平台进行统一登记和评价系统，所以熟人为主，可以小红书等渠道。监工则更简单了。只要和设计师签署责任合同即可。多加不了多少钱。因为设计师会留冗余。以及其他解决方案，这都是很好搞定的。不留冗余就增加耗损即可。一套橱柜，对板材的耗损并不高。 类比的话，全屋定制其实内核都一样，也许是 wordpress ，也许是某个 headless cms 。而不是逆向构架，为了实现效果，重新选取一种技术栈。和 it 这行还是有比较大的区别的。如果重新选技术栈，原来的后端不擅长，就得换人。而木工不会因为你出图不一样，制作工艺就会变化，甚至木工要换人。当然，现在各种框架加持下，实际代码率不足 5-10%也是常态。所以 it 也面临同样的问题，给外行报价超高，内行甚至不要钱，纯交流换取代码实现。
看上去确实利润超高，但你进入这一行的话，发现赚不到钱。因为各种原因，导致经营成本非常高。你会发现这个行业只有头部几家能赚钱，但行业头部那几家也没发大财。这就奇怪了哈…… 其实没啥好奇怪的，头部几家规模大是靠大工程撑起来的。大工程毛利率其实很低，而且经常拖欠工程款，坏账率也很高。搞到最后，就是没人能赚钱。
这种全屋定制利润普遍一般在 15%-20%左右，奸商除外 1：需要售后，基本上都要二次三次上门，部分售后还是大工程 2：不同安装师傅和设计师水平不一样，工资也不一样（安装的时候，设计师现场监工加验收和设计师远程指导价格肯定是不一样的） 3：不同价格做工艺效果不一样，比如说无收口，无孔工艺。高端整木量尺会更精准，更极致 4：售后响应及时性，有没有专职售后
全屋定制利润是很高，同时必须利润高，否则活不下来 利润率高低和购买频次成反比的，就像米和全屋定制的差别 早期配眼镜利润也很高一样，但是利润高低，和你是否可以做，是两回事 经历过买房子的人，会发现新房中介会收 1 ～ 4 个点，高达近 10 万，是不是中介就都暴富呢 “充分竞争行业不存在暴利”
