橱柜定制这么暴利的吗?搞得我想改行了。

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ota
OP
  
@yuanmomo 久病成医。我也只是了解表面,并不懂这行的底层逻辑。如果真实现直接 b2c 的源头采购,跳过中间商,那的确降本了。而且跑量对于发起几次团购的国人力量就能解决,大批量采购低价谈判,都是可行的。但我猜测是有一定地域保护,闭口合同以及内部采购渠道这些多维度综合影响的。所以实操不会简单。
提到宜家,我也真心觉得,可以引入到自由定制的范畴,我的木工打的公寓,台面用的就是萨林。比起担心假冒石英石渗油的困扰,还不如宜家承诺 20 年质保来的靠谱。国内现在很多都是在拼概念,堆料。比如 enf 标准,几年不碰装修,又多出个环保新名词,曾经的 f4 ,e0 被炒作。但没几个有这标的。
信仰与底线正是市场欠缺的,不规范的市场(虚假宣传,以次充好等而没有任何市场处罚,或者退出机制)壮大了一批类似以西贝为首的预制菜巨头。全屋定制也是一样。颗粒板,卖我 1899/米。然后标称环保当天入住欺骗了广大消费者为溢价买单。这价格我可以做爱格了。
市场已经透明化成本构成了,而商家继续按照不透明的套餐价吸客。并不想改变,直到有人质疑或者挑战才会出来改进或者继续维护自己的既得利益。倒逼是必须有的,但市场规范缺失才是最大的问题。这个贯穿各行各业。一般企业宣传与实际不符,至少在国外,信用受损对企业的打击是毁灭性的。国内却成为了司空见惯的,并且惯性进入一种“大家都这么做,就你事多”的怪圈之中。
iloveios   
智商税
Ethan212   
你找些杂毛网红坑爹品牌不坑你坑谁,你都会室内设计难道不懂装修行情?这价格宜家定制也用不到这么贵,这报价我也是头一次见,刚装修完,地柜(瓷砖砌的柜体防潮耐用、鲁丽欧松门板 悍高五金)+台面( 1.5cm 厚超白石英石 高低台)包工包料也才 900/米,上吊柜(多层实木+鲁丽欧松门板)包工包料 420/米。

就这人家也能赚不少,你那欧派怕是人血馒头吧。
ota
OP
  
@Ethan212 宜家不走非标的。
在网红一词兴起前,欧派,金牌,索菲亚等就已经占据了主导市场了。消费者做定制,是绕不开这些品牌的。都是大同小异。因为都是套壳而已。我已经在主题内容中拆解了。很多品牌共用一家台面供货商,比如 2cm 就只有国产的新明珠有。
对,还有你说的瓷砖砌,也是一种方式,不一定非要板材结构。还有钢材结构的,橱柜定制还停留在传统对板材环保追求的无限趋 0 上做努力。所以定制的发展并没有跟上时代发展形成多元化。
最后,存在即合理,不然不会有这篇,你我知道欧派贵,那你我毕竟不是他的目标群。所以既然存在,还是中坚力量。自然人血馒头没少吃,利润巨大的情况下,背后的商业逻辑到底是吃了起家早的红利还是真有什么壁垒?是入行或者兴趣使然所要追寻的一个疑问。
Ethan212   
@ota #23 这品牌 4000+/米的地柜属实超出我这认知范围了😅,金厨银卫名不虚传。
aQuQ   
两三倍还有售后,不算暴利吧。自己做饭和外面比也是两三倍的差距呢。
gsc   
你有那些能力就自己做呗 暴力的话现在让你当股东你做不做,定制行业有不少上市公司(欧派、索菲亚、金牌)
whusnoopy   
因为你能找到合适的木工,并且能跟木工描述清楚你的需求,最重要的是你能看懂做好监工
普通人这几样都不具备,那就是品牌橱柜兜底的溢价了(当然其中还有很多的门店租金、品牌广告灯费用)
同理在装修里还有墙面刷漆,自己买漆自己刷或找小工刷,比品牌全包也会省很多,但很多人不会自己刷或找不到靠谱的小工也没法有效监工
像 IT 领域也一样啊,有朋友曾经找我获取一些数据,不违法,就是模拟人工去访问几十个网页,他自己做找人来人肉做,可能是一两天,付人好几百块,我花十分钟给他写个脚本搞定,按我的时薪算到不了一百块
NESeeker   
@livid @vtoexshan 6 楼 ai
idragonet   
很多行业都是这个利润的,又怎样? 自己也很难进入这个行业,赚大钱。
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