@misstarget 对，主要说的就是营销口径带来的品牌溢价过高，因为这些东西不存在自研垄断优势，所以我并不认为溢价可以超越实际价值很多很多。因为他们都是含有甲醛的，测试环境都是封边后的，封边机要求很高。但再怎么高，就和我说的一样，现场很少有不对柜体进行破坏。特别是橱柜，要避开下水，角阀，烟道等。就没必要太纠结商家最喜欢宣扬的 0 甲醛了。既然板材实际使用中差距不大，那溢价就妥妥的智商税了。 小牌子的问题在于营销和整合资源上。感觉就和很多发卡店一样，售卖着来源都差不多的 api 。无法形成规模，无法聚合。 除了人工有差异，只要是实物商品，都是可以明码标价的。大到板材，小到五金。那这层透明度就完全可以抹平溢价过高问题。剩下的就是人工。插播一个，橱柜衣柜这东西，99.99%不需要售后，最多售后的都是五金件，不是安装时本身就有问题，就是五金件质量问题。这个根本不需要为了简单的东西去为橱柜提供的售后买单。 人工也就是师傅安装，他们也是商家外包的，很少自己养工人，这毕竟和销量有关，大城市量大，有自有团队。但这类工人，家具安装工这类，门槛也并不高。有木工转行的，但大多数不是，因为木工的工资可比安装工高多了。 我是认为，完全可以用木工+板材+五金完成橱柜闭环，不光是便宜，而是定制程度更自有。主要是自由度可以甩全屋定制好几条街，特别是非标要求。
这东西最主要的问题是没法现场加工，尤其是集成材，封边必须去厂里过一遍封边机。的确有手工热风处理封边条，但是手工的效果就太不稳定了。在加上大厂会有自动排板下料的软件，加上自动化加工，小门店就没这些了，很多小老板都是每次接单了手工排板。 至于定制程度，其实是一样自由的，比较每套房子都不一样，橱柜布局需求这些也不一样，除非顾客不懂才按最常规的尺寸做一些。大部分还是都可以按顾客需求调整的。 做这行最难的问题可能不是技术和生产，而是前端销售。怎么拿到流量，有足够转化率，能获客才做的了。再加上又希望把价格打下来，利润率自然也不会太高。所以这的确是一个充分竞争的市场，即使很多小门店，都是干了十几年的，看似简单，入行并不容易。
小店的老板帮设计或者随便找个人设计，工厂订板材切割好。800 左右一方，比较好的板，外面报价成本不到 500 ，差价里面出人工，设计，运输，辅材，测量和售后。 如果工厂的计算方法按每块板算，总板材方数，不同设计会有差但投影面积是最大的 2 边算面积，多抽屉价格不变。 @HUZHUANGZHUANG
@misstarget 一般橱柜设计中有考虑下水，角阀，烟道等的话，是可以尽可能避开二次封边的。但现场需要灵活多变，所以大部分的实际情况是师傅现场开孔，无封边。即便是高端定制也是这样的。所以木工刷胶封边只要量不多，其实大部分消费者是可以接受的。那全屋定制和木工的区别就没多大了。但不得不提，木工的手艺和态度决定了柜子的整体效果。有些打的抽屉并不是正四方形，存在不小导轨安装时无法忽略的误差。但多亏于当前学渣工具多的时代，很多东西只要使用固定器，也都能解决。所以木工老师傅除了个别手艺高超的，最好不要用老木工。年轻人善用工具，新一代木工可能成为交接的关键。 手工排板问题普遍存在，耗损很高，如果没有专门的板材裁切计算软件，人工效率不光低下，而且无法节约板材。这也是使用木工的一个弊端。定制橱柜是受容差阈值影响的，所以不可能做到极致体验，无顶板，无底板，门板间隙无缝，简约风格这种，几乎无法做到。因为要考虑墙体和地面水平垂直问题。对极致调整的容忍度极低。很多为了达成这样苛刻的要求，必须重新做基层。比如欧松板打底等。所以全屋的事情太多。因为工序严重依赖上游。特别是上游标准化生产。所以支持非标的全屋定制，基本都是现场加工+封边，这又回到了木工的范畴了。 出的是全屋的钱，但获得的效果，以及完成周期，木工是完全可以碾压的（前提是木工的工艺无缺陷）。主要优势还是在于设计以及营销阶段，或者换句话说是给足了情绪价值。代价是多出 2-3 倍的价格换取。 因为现在消费降级明显，精装交付成为基操的当下，定制橱柜已经两级分化。一部分高定，新/准新毛坯装修。另一部分下沉市场旧房改造，大部分人属于下沉市场的消费者。预算有限又想个性定制，往往穷人最难伺候。所以木工+板材+五金自助匹配的形式可能会成为未来的一个新方向。至少传统橱柜定制的理念已经很落后了。需要一次大版本迭代。
@xiangyuecn 所以这就是溢价。很多门店说不赚钱，甚至亏钱我都信。毕竟消费者花的钱，真的用在自己身上有多少？估计也就老板自己知道。 越来越透明的报价体系感觉已经有雏形了。所以品牌费，营销费，公关费，售后等，这些成本都可以被更自动化的方式给消灭掉。行业就是在复杂中求简的过程里完成自我升级的。曾经的大规模和标准化，降低了生产成本。但现在明显是产能过剩，倒闭居多。并且跟不上自由定制及短周期的需求。就造成了消费者和商家的割裂感。现在人更希望能体现个性的同时降低成本，并且还希望品质能达到预算中获得的最好品质。 既要又要还要也许换个模式，能解决。
你是因为懂这个行当啊，不然怎么说隔行如隔山。那我还觉得软件开发挺简单的，随随便便年薪百万，又不是很难。 我觉得我对国内比较厌恶的整个市场氛围，再怎么竞争也得有个底线，但是国人我是真的不敢信啊。我宁愿花虚高的价钱买宜家得的用，也不搞什么全屋定制。如果宜家出问题，整个瑞典得疯了，一个国民品牌，家家户户都有好多宜家的产品，真要出问题，瑞典所有的家庭都得出事。 我的人生信仰是，希望每个人都有自己的原则和底线。就比如，我写代码，我一定想办法让我写的代码更好，做得东西质量更高，真正的帮助别人（我现在在药企研发试药平台）。如果大家都有原则 @信仰和底线，我宁愿花钱买省心得服务。
