定位：私房工作室（办理各种执照）
选址：
A 类型：3 万人以女生居多的大学周围，一流的商圈，三流的位置
B 类型：以小学生为主的培训班楼下 OR 隔壁
（为什么不选临街好位置，房租太贵，现在不是特别好的位置其实也没有什么人流量）
产品优势：连锁店产品口味（一线）价格是他们的 70%
全进口原料、无防腐添加剂、不卖隔夜食材、不用预制半成品
客户群体：40%大学生群体
50%当地居民
10%全国邮寄
产 品： 烘焙类：10 个 SKU （单 SKU 下有多种口味）
蛋糕类：5 个 SKU
点心类：5 个 SKU
生日蛋糕：10 种 SKU
PS:生日蛋糕属于预定了才会制作，整个店 20 个 SKU,
运营策略：
校园客户：
私域获客：学校门口做试吃，加群现场送个蛋挞
群活：每周三次、发一个红包谁手气最佳，当天免费送一个 10 元蛋糕券）
校园合伙人：我当群主合伙人当管理员、只要是她拉进来的群友消费，永远消费返 5%蛋糕券
：群内成员充卡，返 5%现金。
赞助活动：校园比赛（ 1 、关注人数多、2 、受众人群里女生多）
校园中腰部 KOL：免费试吃做推广
本地客户：
C 端
私域：线下试吃、加群免费送蛋挞或者其他单品。
抖音、微信视频号：视频挂车加直播带货
小红书：同步抖音视频、加视频挂车。
B 端：
1 、个人培训班招生时候会做活动，送蛋糕卡，培训班也会采购玩具都是成本
他们内部的比赛奖品。
主要是为了私域获客，对于商家来说免费获得可以送学生的奖品
阻力：涉及到食品吃的，培训班可能会有食品安全上的担心
除了资质齐全外还需要一定口碑或市场知名度
2 、异业合作：比如写字楼（可以支付少量场地费）
物业公司做活动，4S 试驾会、婚宴。都免费提供蛋糕。
3 、公司采购：发过节礼盒。
广告：本地 KOL 探店、
面包店投资：6 万元
设备大头（二手设备 2 万）：烤箱*2 醒发箱、和面机、冰箱。
杂项：（尽量二手 6 千）桌椅、电子秤、模具、货架、空调、宽带、封口机、打单机。
房租：2.4 万/年
装修：6 千（大容量电路排线、尽可能简单能省则省）
原材料初步采购：4 千
团队成员：楼主：技术合伙人
分 工：
技术合伙人：生产制作、原材料采购、设备管理维护。
楼主负责：新媒体运营、拍摄、直播+帮忙制作蛋糕、本地客户送货。
股权分布：楼主：技术合伙 6:4
投资比例：楼主：技术合伙人 6:4
利润分配：楼主：技术合伙人 5:5
