不瞒大家说，我在中学读书时非常认真读琼瑶的小说，为了学习她的文采，后来大学读书时，我又非常认真读鲁迅的作品，为了提高写作水平。但明显我没有学习成功，至少我自己这么感觉，这也是我在公众号和短视频时代明显“落伍”的原因。直到看马斯克说过一句话，“先去做，做成一堆烂泥，然后慢慢改进”，“任何伟大的事业，都是先完成后完善。” 终于，我决定不学琼瑶和鲁迅了，独立自主走“夫唯路线”。
一、三个简单交代
1、简单交代我步入SEO行业：2006年我和几位同学一致看好未来二十年中国互联网的大发展，热血沸腾，于是决定立马创业，从做一个如携程一样的旅游平台开始。因我读研专业为非线性复杂网络，与Google的两位创始人同专业，自然安排负责平台的SEO优化和引流任务。后来这个创业因资金链断裂以失败告终，我来到深圳龙岗，除了懂点SEO以及年轻气盛被当头一棒的反思之外，一无所有。我可以做点啥呢？我坚定意识到百度将成为PC时代人们进入互联网的核心入口，而流量分发的规则就是SEO。于是我于2007年12月注册了SEOWHY.COM 这个域名，算我进入SEO行业的标志。
2、简单交代我开始SEO培训：我首先要非常感谢一个同学：安亮！他从百度搜索SEO这个词来到SEOWHY，加上我的QQ，他说他发现在SEO行业我与众不同，硬要支付一万元学费让我教他SEO。那时候没有语音没有视频工具，我就用邮件给他写信和布置作业。他学得热火朝天，经常废寝忘食。结果如搜外同学们所知的，他拿到了非常牛的成绩。正是他无数次给我正反馈，说我有非常独特的概括能力和条理性，如果我开培训班将是SEO行业之福。干事业的人都知道，踏出第一步是非常艰难的，在这一步推你一把给你勇气的人往往终身难忘。
3、简单交代我做SEO培训的16年：现在想来那时确实有点太好玩了，在最初的好几年，我最头疼的居然是参加培训的学员太多基础太薄以及教程被人十元八元在电商网站盗版销售。我顶着百度SEO排名第一十年这个非常强的流量入口而不自知，还“大言不惭”是自己的培训好才这样门庭若市。我之所以特别要提这个，因为我从自己创业经历里发现，流量才是一切商业的第一，其他都是其二，这可以说是我16年培训工作最大认知上的收获，弥足珍贵。
本来我应该写写点石论坛、SEOBBS、丘仕达、ZAC、胡宝介、倪英伟、乐思蜀、刑天、柳焕斌、石头、王通、星箭、小健、卢松松、牟长青、江礼坤、王宇阳、泊君、Moon、蒋辉、肖俊、大地、白杨、枫林、夜息、狼雨等等在SEO历史长河里闪闪发光之星，但考虑到篇幅，考虑到鲁迅的短篇和琼瑶的长篇我都没学到家，暂且作罢。有点遗憾，现今外贸圈顶流SHEIN创始人许仰天没有在“PR=0”的时候和他加上“链接”。
二、五条心得体会
我以我的SEO课堂上仅剩最后一个同学为结束时间点，宣布我认为的百度SEO时代落幕。同学评论：我是坚守的极客，倔强的舞者，我怒赞：）。在此之后的一年多时间里，我思考总结这十多年来的经历，总结自认为非常有价值的五条心得，它将指引我未来之路，在重庆峰会上分享，这里以文字形式做一个细化与所有流量创业者共勉。（我之所以提百度SEO，而不是说SEO，因为落幕的只是百度SEO，并不是SEO思维和体系，Google SEO，抖音SEO、小红书SEO、短视频SEO才刚刚开始）
1、把商业逻辑极简为两个词：“引流与变现”，之后一切就豁然开朗了。
我们必须要承认，中国互联网二十年，在互联网上大卖的各个品类产品大部分不是之前实体的顶流，跨境电商销量最大的品牌也不是国内电商的顶流。这完全是因为引流能力差异导致的结果，与传统认知的产品质量、品牌口碑等毫无关系。SEO的核心是参透平台流量分发规则。流量思维告诉我们，我们应该跟着用户走，用户在哪里聚集，我们就跟去哪里，去深度学习那个平台的规则，去获得平台流量分发的红利。我们的变现能力下滑，并不一定是产品本身的问题，而是流量的问题。互联网流量创业者有两个简单可操作的指引：找新的流量池来做老的变现方式，或在老的流量池做新的变现方式。
2、找到一条“引流与变现”的成功模式，无限放大。
在2010年第一届搜外上海峰会时，我提出一个词叫“三发”，说电商变现的核心是“发帖、发货、发财”，落到实践就是长尾霸屏、群站店群、多号矩阵。记得一个同学做农村厕所改造项目，在互联网上发了十多万个帖子，所有与农村厕所改造有关的关键词，都可以看到他们的信息。这个同学后来真发财了，还上了央视采访。他发现了发帖引流与获客变现之间的关系，所以”冒着傻气"无限放大。我今年深度研究小米模式，雷军微博视频话题流量、小米电商直客流量、小米之家线下流量，巨大的流量池，支撑他们上线一个又一个高性价比、科技范、年轻态的变现产品。这样无限放大下去，雷军很快要成中国首富了。
3、建立自己的体系，其他人的理论仅用来完善这套体系。
我接触过那么多同学，虽然大家都从搜外学习SEO，但做得非常优秀的同学，都有自己的体系，各不相同。生活中各种事务，都应如此，想到就去实践，如马斯克说的“先去做，做成一堆烂泥”，先建自己的体系，然后学习、吸收、完善。除了事业，我们生命中还有非常重要的6个科目要兼顾，我称为“幸福人生6+1”：持续健身、和谐家庭、终身成长、理性投资、人生觉醒、与他人的友情。每一个都需要我们有意识去建立体系，然后不断找寻外在的知识学习和完善它，就如我们当初有意识对网站进行优化，后来才获得幸福的排名和流量。
4、稳定的排名让我们开心，但波动让我们成长。
做过SEO的人一定深有体会，排名好的时候，是不会去轻易动网站的，只有开心。当排名波动的时候，就会突然灵感爆棚，各种SEO技巧都想出来了。想想，我们整个人生也是如此，业务好的时候、股市涨的时候、身体健康的时候，我们不会去反思，不会去改进，唯有低谷期，让我们反省、让我们成长。领悟了这些，我开始学会了接纳，接纳一切的发生。任何一段旅程，或悲伤或快乐，只要让我们认知成长了，即是收获。特别近几年大家事业都在低谷期，这正是我们成长反省的好时间，这个成长带给我们的将是整个人生的觉醒。
5、我们追求山顶的风景，最后才发现旅途的友情才弥足珍贵。
我们做SEO的目标是排名，是行业第一，是持续的流量和变现，但做SEO十多年，我收获最大的尽是做SEO过程中是遇见这些亲爱的朋友们。大家不远千里相聚于一座又一座陌生的城市，把酒言欢、开怀大笑，彼此赋能、彼此成就、彼此疗愈生命。每每想到这些，我都感动不已，这是多么珍贵的人生体验啊。所以，我想说，事业之巅不能作为我们的终极目标，沿途与他人的友情，需要我们刻意去建立，就如我们每天固定花八个小时给工作，我们也需要每年刻意安排出时间给与他人的友情。
三、三个计划
这几年我一方面花了不少时间学习了生命科学，另外一方面带领团队开发了一套地方ZF发放消费补助金的数字化解决方案。这些完成后，我要重新回来搜外，三个计划：
1、投入最大的激情和能量发起搜外流量与变现圈“一年一次城市徒步活动”，激活和链接遍布全球的数万名搜外同学和互联网流量创业者，鼓励大家体验城市之美，“见自然天地、见万物众生、见自己知己”。
2、创建搜外流量与变现圈社群，每个月邀请第一线的流量操盘手和变现实战家给大家分享简单直接的干货。通过社群，充分挖掘搜外资源，进一步加强和扩大搜外同学关系。
3、把Google SEO的课程和出海引流变现模式系统化，让出海这件事对于新人不再“望洋兴叹”。
之前微信只能容纳5000人，现在可以1万人了，我的这个微信还可以扩容几千，欢迎失联的搜外老学员
最后感谢你阅读到这里，我们重庆峰会的视频回顾，在我以上微信的朋友圈里，似乎还无法贴这里。
