谈一下思维

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作者:dantengde   
我现实中和朋友合伙也开了一个公司,给本地企业和政府提供技术支持和服务 以及一些产品。
到目前已经开了5年多了。但是我自己的思维还是没完全调整过来。
举个例子,初期我自己去报价时:
一个监控摄像头,成本200多 600w的
算上人工和配件 线,大概在 300元。
我一般是报400可以了吧。
换来就是领导的质疑,人家600多,你400多,质量没人家好吗?
我初期就是鄙夷这些人,感觉这些人就是黑。
现在我不这样认为了,因为后期摄像头或者线路坏了,打电话要求1个小时就得到,已经是以前4年前装的摄像头了。
坏的多了,一般会给客户说报一点费用。一般1个 2个电源坏了 交换机坏了什么的,都不好意思给客户要钱的。
所以初期我负责的几个项目 几乎不赚钱 甚至赔钱。
后来朋友说我典型的MJJ思维,就是IT男思维。
信息化的项目没有100%的利润是不能做的。
就是现在生意难做了,没有80%利润也不能接,宁可不做。
各位做信息化项目时会不会也有我说这种思维呢。

思维, 初期, 摄像头

螃蟹就得走直线   
   
你说的100%利润是普通企业,对ZF最少150%的利润。一把手35%,财务15%。一个给你项目,一个给你钱,二者都得罪不起,一个你没项目,一个你拿不到钱。我们这还欠我80个左右,没办法难要,一把手换了。
jerrynpc   
成本300,我会报900
dantengde
OP
  

螃蟹就得走直线 发表于 2024-10-20 11:53
你说的100%利润是普通企业,对ZF最少150%的利润。

现在能100%我们都很开心了。
螃蟹就得走直线   

dantengde 发表于 2024-10-20 11:59
现在能100%我们都很开心了。

你都不把领导算进去,领导怎么会让你开心呢
chengslier   

同样生病
村医医生实事求是给你开要 ,收费30
大医院知名医生
无论什么病,先一系列检查,小病大治。 大病特治疗,
小则几千, 多则要你家破人亡
dantengde
OP
  

螃蟹就得走直线 发表于 2024-10-20 12:01
你都不把领导算进去,领导怎么会让你开心呢

大佬厉害
dantengde
OP
  

螃蟹就得走直线 发表于 2024-10-20 11:53
你说的100%利润是普通企业,对ZF最少150%的利润。一把手35%,财务15%。一个给你项目,一个给你钱,二者都得 ...

怪不得朋友现在都不让我负责报价了。只是让我管工地。
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