最近一直在了解市场方面的一些内容，再加上对电子产品感兴趣，想从市场的角度看看亚马逊美国站电子类目前一百名的销量排名，对比一下美国跟国内的电子产品生态不同的地方，借由此随便扯一些数码产品的问题和现状。我本人不是市场专业，开这个帖子的目的是想表达一下自己的看法，顺便希望在评论区和大家一起扯皮所有跟电子有关的内容。如果能酷友从图文或评论区学到东西那自然是更好的。
前十名想跟大家聊的只有三个产品：电视盒子，AirTag 和 iPad 9。苹果的耳机产品后面再聊
电视盒子
在前十名占了三个，都是亚马逊官方出品，遥控+mini 电视盒子。HDMI 接口，梯形 USB 接口供电。接入电视或显示器的HDMI 接口即可，WiFi 传输数，不同价格不同配置选择FHD+或 4K。
亚马逊通过图像，音频，书籍等媒体内容的市场份额和利润可观的，美国的电视生态做的比中国的更丰富，电视在美国人的生活场景中占据很大的比重，电视生态的强大能够影射或带动我们看不到的市场现状和市场机遇。整个前一百名电视盒子占了将近 10 个，电视相关的产品占了将近 20 个。售价29美金就可以看4K并且生态丰富，相比之下AppleTV的性价比一点都不高，即使 Apple 塞进去了 A15，高达 129 美金的售价跟亚马逊支持的内容差不了太多，生态也不一样。
AirTag
这个产品的运行逻辑以及需要的技术支持大家都知道，我不赘述的内容酷友们可以在评论区补充讨论。重点是销量大的原因和几个核心消费场景。
第一：全球最大的宠物市场就在美国，而且是真的很大的很恐怖。资本疯狂营销宠物带给人的情绪价值和宠物生命的重要性，其实不仅仅是宠物品类，整个时代都在给所谓的情绪价值买单，衣食住行全都被绑定了情绪价值。给宠物安排一个 AirTag 来时刻定位自己的宠物防止乱跑或丢失，他们的营销环境就是宠物是家人，宠物很重要，弄个 AirTag 就会很安逸，我看到一些宣发的内容就是形容一下宠物丢失的那种失落感，之后对比一下具备 AirTag 的宠物时刻能被主人找到的那种幸福感，都不需要头脑一热大部分Apple 用户就会入手。
第二：女性的随身包包，我这里说的女性随身包包不代表男的没有，只是说消费场景，我知道正经帖子大家不会打拳，只是我好像不是很能理解这个消费场景。可能是因为好多人喜欢忘包，也有可能是女生有好几个包包，总是会把不同的包忘在不同地方。
第三：钥匙扣：美国好像还处于钥匙时代。而且大家好像经常忘钥匙，国内的大部分行业都在想办法做指纹做 NFC 做蓝牙做 App 来取消钥匙，但是这个赛道在美国并不是很激烈，就像我们卷快充但是他们的充电速度还是那样。
还有一些场景我就不说了，大家感兴趣可以看 AirTag 的测评（头部的都是有宣发模板的），还有可以看下 AirTag 在详情模拟的使用场景。
iPad 9th A13 Bionic 非全贴合屏幕 64G
前十名唯一的平板电脑，销量最佳遥遥领先，看到这里的时候我特地去看了一下天猫京东榜单，都在前三名，iPad 9 就是目前全球销量最好的平板电脑，也可能是苹果利润率最高的 iPad 之一。
因为事实上，普通用户购买 iPad并不挑剔，他们只看价格合适的全新iPad。
在美国，iPad标准系列的核心竞品是亚马逊的儿童益智平板，以及教育市场，大市场环境下的销量是恐怖的，Apple 已经很成功地将 iPad 标准系列做成了全民快消品。
利润率这个点很有意思，iPad 9 采用非全贴合屏幕，铝合金压铸机身+阳极氧化工艺，非三明治结构的机身设计类似于 iPhone6s，单摄像头+4P镜片，良率非常出色且价格很合理的台积电 N7P 工艺，64G【金子】般的闪存以及经典 3G 的内存。按照苹果公司的供应链整合能力，出厂一个 iPad9 整机的成本估计能控制到 700 元内估计还能含税，卖 2000也能做到一定程度的性价比。所以短时间内 iPad9 不会下线，产品的生命周期至少还有 5 年，对于全球一半以上的人类同胞【绝大部分第三世界国家】来说，iPad9也绝对算得上是澎湃性能。only Apple can do，也就苹果干的出来这事儿。我很喜欢骂苹果，但是很多时候也会买单，因为部分方面Apple Music做的确实很好。
插一句，如果iPhone能做一个8p复刻版本，支持双卡，双摄，主射23mm广角➕65mm焦段长焦，A15及后续芯片，1080p LCD 60hz没关系，能支持电源键和音量键截屏，我就真的能养老，当然不可能，只是希望如此。用了八个月se3做主力机，其实就是双卡，长焦，截屏这三个地方难受，续航我都没关系。只能说一个人一个需求，大公司都在想办法做需求的交集。
11 到 20 名次的品类很丰富，比如门铃摄像头，富士拍立得底片，电视盒子，插排，蓝牙音箱，AirPods Pro，iPad和某 TWS耳机。这里看下富士底片，tws 耳机和 iPad 10th
富士拍立得底片：
其实富士的拍立得还有胶片机在全球的销量是很恐怖的，再加上这类产品的使用寿命很久，伴随而来的就是底片和胶卷这样的消耗品的销量，大家有了解的可以补充，这个类目我不太熟悉因为我没相机，我只知道富士溢价严重，二手传家宝，黄牛一大堆，APSC和全画幅都得加价且产能有限，估计笑嘻嘻做底片和胶片呢。这利润和销量多美好。
AirPods 和 TWS 耳机：
TWS 耳机可以分为两种：AirPods 和其他，这句话其实不假。入耳耳机类目里面排名苹果占据前十名一半以上，而且苹果的客单价都在别人5 倍以上。我们公司做音频类目的，今年 3 月份我和一位小米生态链的企业负责人沟通的时候得知，他们配合代工的企业的 tws 耳机出货量持续三年全球第（），但是仅有苹果的三分之一出货量，而且从 21 年开始苹果在涨，其他都在降，更离谱的出货的价格。AirPods+Earbuds卷走了全球耳机行业四分之三以上的利润。AirPods系列在售的型号都在前50名，而且客单价很高。
iPad 10th
只能说，不愧是你，果子。那句 only Apple can do 不是说说而已，还是经典非全贴合屏。毕竟占据了市场自有up给他们辩经，是吧钟文泽。其实我也可以给Apple 辩经的。表面上苹果 SKU 很多，其实相比于绝大部分品牌，苹果的 SKU 数量还是很少的，Apple 的供应链管理很出色，苹果在乔布斯的那套体系下是希望所有的 SKU 都能出爆款，这也是后续很多公司学习模仿的目标。任何具备品牌力的公司的目标都是希望多做爆款优化供应链压低成本。但是苹果在很多细节的地方还是极致的，说极致也好说把钱花在刀把上也好，但是 Apple 的很多小东西成本是很高的，如果其他企业做到 Apple 的物料品质，大概率成本是兜不住的，研发周期也兜不住。苹果跟索尼在某些领域很像，尤其是供应链和物料。
聊到供应链，国内的几个大厂，你们可以猜一下哪个或哪些手机大品牌在音频供应链里面名声相对来说最不好，做法让大家最难接受。这跟供应链模式有关，可以讨论，随意讨论无所谓引战，有其他行业的业内人士也可以说说。
关于是否引战，我想说有的公司很大，不同业务部门和不同领导员工可能想法都不一样，做出来的事情可能会左也可能会右，我们不评价他们内部的愿景或公司文化，也不点评他们做的事情的意义，就事论事。毕竟大公司也是公司，小公司也是公司，企业用户是用户，消费用户也是用户。
21 到 30 名这里TWS产品开始多了起来，其实 tws蓝牙耳机是近些年增幅最大的赛道，但是所有做商业的都会劝你别碰，tws 想起来可不简单是产品好，会推广就行，anker 到 tozo 再到 Raycon，配件公司的沉浮可谓是处处受制于平台，被死死拿捏。音频行业估计在十年内会发生比较大的交互改变，以及赛道划分。
Kindle
亚马逊在美国以及欧洲的电纸书阅读器市场的统治力无需多言，国内现在也有好几个品牌在做，我偶尔能刷到测评不过总感觉是生态比较难受，阅读器这品类对很多消费者来说都有一定的门槛，退而远之也是在所难免，Kindle 从生态下手，创造的销量神话也是促使 iPad 面世的因素之一，iPad有不同尺寸，还具备更加丰富的功能和生态，iPad和 Kindle在美国市场的相爱相杀很值得聊一下。
说到 iPad 和 Kindle，其实我去年在 y700 迭代的时候很想聊一下为什么 8 英寸左右的平板只有几个厂家做，从多个维度来分析，当然其中电纸书是一个方面，我撰了一些稿做了一些分析，最后发现厂家在 8 寸的市场上做了很大的布局，现在8 寸左右显示的核心用户在这个时间段是老年人，他们消费的产品是智能触屏音箱。
Apple Lighting 转接线
我想给绝大部分 Lighting 接口iOS 设备的用户说，如果你打算长时间持有 iOS 设备并且是 Lighting 口，部分配件还是老老实实买原装的。原装能保证来源，起码都是新的。很多mfi 都是第一批做 mfi，后续产品的芯片来源自行脑补。
作为音频行业的人，如果你对音质的要求不是很高，这个转接线完全够用，而且 67 块钱真不贵，你去买任何第三方，如果有兼容问题，会让你很不爽，如果是 mfi 的还会很贵，何必呢。
电视支架
电视生态的周边产品，其实一个电视，得有显示屏，支架，电源，插线板，电视盒子，WiFi 和网络，遥控，音频线，声卡或耳放，蓝牙音箱或有源音箱，这些产品在美国细分类目里都有不错的销量，前面也说到了美国的电视，如果有跟这个行业有关的朋友可以深入了解一下，预判下一个阶段的需求变化来提前布局会比较舒服。
41 到 50 名核心可以看下这个亚马逊官方出品给儿童用的平板
带支架，防摔防水设计，手机能控制玩的时长，基本上算是儿童的奶头乐吧，亚马逊还根据不同年龄做了细分，这个是定位 7 岁，不过基本上超过 10 岁，家里都开始给配iPad 数字标准版了，但是亚马逊这个销量好是因为亚马逊自己推流，还有就是亚马逊的售后服务比苹果好很多，而且这个价格是真的便宜。
从现在开始都是后 50 名了。
苹果的耳套终于出来了，这个耳套是第三方卖家的，因为苹果官方的链接开头永远是 Apple
其实给苹果做耳套的很多，爆款的销量都很好，侧面也验证了AirPods 系列的销量和用户群体是很大的，我们也打算开发类似的产品，苹果在美国站不会限制第三方卖家去做这个，但是在欧洲和日本就很限制 Apple 这个商标，说白了美国就一直是这么干的，做过外贸的人都知道美国一直在享受免关税的中国制造，但是极力怂恿其他国家对中收税，还需要做认证，美其名曰为了保护本土企业，为了品质安全，为了环境保护，只能说美国真的是 xxxxxxxxxxxxx
55 名的转接线不是 Apple 官方出品，也是第三方的。做性价比的，3.2 的评分足以说明它的 mfi 品质多么拉胯，可能iOS 更新一下就不能用了，这里还是反复给大家说下，很多企业做 mfi，只是做一批货拿去做认证，至于这批货卖不卖我不知道，但是真的大货大概率是破解芯片没认证。
这个平板电脑是定位10 岁儿童的平板
屏幕升级了一下，价格对美国人来说真的不贵，开个 prime 会员再弄个分期，给小孩当奶头乐足够了。我不是喜欢奶头乐这个词，只是找不到更合适的词汇了，这个定位也可以说是，儿童益智？但是大部分都是小游戏和花园宝宝那种动画片，还有大鱼吃小鱼这样的小游戏。
实话说不知道为啥便携屏能卖的这么好，买过便携屏的朋友可以说下自己的需求。
我更无法理解的是前一百名里面那么多插线板，前面我一直没提插线板，但是到这里我忍不了了。不知道大家对插线板的需求大不大，不过我猜大概率还是挺大的，亚马逊的销量和小米的动作说明很多，要不然小米不会入局做插线板，小米肯入局做的很多产品都是量大且笃定能够迅速现象级的产品 ，或者是利润率实在是太高的行业，这跟小米的供应链模式有关，大家感兴趣可以猜一下小米的供应链模式，也可以看下雷总那两三本书，但是插线板在美国这个量我是真的很好奇的，不知道有没有在美国的老哥说下。
手环
这个手环支持 gps，支持很多功能，但是这个售价太高了，我对手环的市场不是很了解，对这个需求还是理解的。有从事这行业或者是了解这个品牌的可以评论区聊一下。其实大家可能好奇的是小米手环不在榜单，按理说小米手环的价格和品质，再有足够用户生态的环境下只要不打压，冲榜单是真的轻轻松松的，问题就是小米在美国基本上没市场，用户太少了，美国的智能手机销量，苹果，三星，联想(Moto），TCL，谷歌，万普拉斯这几个品牌能占据 9 成以上了。
73 名这个数码相机很有意思
这个数码相机，价格不贵，体积很小，主图和详情页都是小孩的场景，我看也有组合 SKU 销售，定位儿童，大部分情况下是为了给小孩当礼物，说到这个礼物，其实有很多详情页里面都会提及这个词，好像美国人互相之间很在意很频繁送礼，可能是我还没成熟，也或者是我们中国人表达感情的方式不一样，我们送礼可能更偏向于吃的喝的吧。
说到小孩，电视，iPad，亚马逊平板，小卡片机等产品，定位儿童的很多，美国生育率其实一直都可以，儿童市场潜力很大，但请慎重入局，儿童的需求随着时代发展变化是很快的。
胶卷和底片真的好卖，我真的怀疑富士的内部产能都给这些产品了，回头可以单独开一个帖子聊一下日本公司的模式以及日本的部分产品。我个人来说，小国家里面，日本的模式算是做的不错的了，我们不可能学他们的模式但是终究是有可取之处的，希望我们国家尽快深度普及教育吧，能够落实12年义务教育的话，我不介意让烟民兄弟们再多抽[受虐滑稽]
望远镜
其实这个产品我是很震惊能出现在这里，当然下面还有更震惊的，是收音机。试问哪个男生小时候不喜欢有一个望远镜，贼帅真的。
除了收音机，行车记录仪都是聊过的产品泪目就不多说了。
【总结】
前一百名能够按照很多细分类目来划分，感觉排名有问题但这是最大的大类，里面是最快消的产品了，销量摆在这里，从用户需求角度，平台流量角度，品牌竞争角度，技术发展角度都可以做一些分析，但大类前一百名能说明很多问题，基础需求和衍生需求才是核心，里面做优秀的公司就是Apple和Amazon，想要一直留住用户就是把用户圈起来，做好核心产品和生态搭建，做好供应链和产品配置，发现解决甚至预判用户的需求，再到创造用户的需求。其实用户的需求能够被创造的过程中硬件只是起到迭代优化的作用。
音频产品里面，除了Apple的音频产品和tws我并没有聊其他太多，不是不想聊，都是大牌上量的，跟我们的需求压根不重叠。我可能回头单独开个帖子吧。
我本人不是很专业，想满足自己的分享欲和交流欲望，有纰漏或错误希望大家多多斧正。
