卖房时应该如何激励中介?

查看 52|回复 1
作者:Mqzo   
突然在脑子里想到这个博弈问题,一时没有想到好的答案。比如说我要卖房,快点脱手和尽量价高是两个要尽量达到的维度,请问用什么激励机制可以在两个维度上利益最大化?
是否可以这样。
事先隐瞒自己的卖房意图,和中介交流,假装是要在同小区尽快买一套和自己要出售的房子一样的房子,过程中应该有可能套出中介认为合适的房价。参照此价格加上自己的一些调研,定出一个价格(这个价格可能比前面从中介那里套到的价格还要低个 5%)。转天和中介委托卖房,给出此价格,在中介正常收益外,约定价格额外奖励措施,比如在此价格上每多卖 1 万,中介可以抽溢价的 1%(或其他约定的比例)。另外约定一个天数(天数不知道怎么定比较好),过了这个天数后,针对中介溢价奖金(由于商定的价格是个安全的偏低价格,所以中介会有溢价奖金)进行某种折扣(折扣应该怎么定呢?)。
这里因素比较复杂,比如,
1. 约定的价格应该比套出来的价格低多少?
2. 过了约定天数后应该如何针对溢价奖励进行折扣?比如我觉得只能是百分比,不能是绝对数字,否则可能出现天数过长,使得溢价奖金降低到零,中介对这个委托冷淡下来,不再努力。
想了挺久,这个两个维度上尽量利益最大化的博弈奖励方案居然没有想出来。它还不像公司里面对销售的奖励措施,这里的情形是个一次性 transaction ,不像公司里面对销售的激励那样是有多次来回的,激励双方这个季度不行,还有下个季度可以理解和调整,每年可能还能修改。

中介, 天数, 价格, 约定

libasten   
一个小区的市场不确定和随机性很大,如果是个人要卖,早些时候我们这里的行情是私下跟中介说,成交再给一笔钱。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

返回顶部