我觉得前期还是需要先问下甲方的预算，这样你也大概了解他们愿意在这个项目要支付的费用区间，然后往高了报，对应整理需求文档的时候尽量往大而全的思路写，然后再发给他们，接下来就是具体的砍功能 or 砍价，相互博弈试探了。 根据你的工时然后接受自己最低能承受的价格就是了。
1. 前面关于基本成本报价方面已经都叙述完了（主要是人工时的纯开发成本）； 2. 一般商业合同还要考虑维护成本，这里大的方面主要分 2 块： （ 1 ）基本维护，基础包一般就包括了部署，开发交付后（比如 3 个月交付）的维护时间（比如一年内出现的 bug 要负责修复，超过 1 年维护修复要多少）； （ 2 ）在基本模块功能交付外，如果增加功能模块的报价； 3. 关于内部的部署，是部署一次完就完了，还是说部署后的服务器相关环境也需要你们维护； 4. 很重要的一点，因为金税四期上线，所以你的收入是要报税的，这里不能只看说开发工时成本，还要跟你的收入水平挂钩，如果是纯个人收钱（比如你找了另外 5 个人帮你兼职开发，你以个人名义也是可以开发票的），要知道最高可能是要到 40%所得税的，年度收入划到哪个档位可能就是天壤之别。 当然另外一般还会有比如说开发的源码版权是归对方所有，还是说只给对方使用权，包括不包括的报价也是不一样的，因为如果版权归对方所有，严格来说以后就算有其他人有相同开发需求，你也不能复用，虽说是朋友，但是如果真金白银交互，最好还是都说清楚。 可能很多人还是没正规运营过企业，就是自己打工的经验或者是以前私下接点儿小活儿的经验，所以很多现在运营的具体实务不清楚，尤其是对金税四期完全没理解，这些东西现在你都是要考虑的，否则成本不算清楚的话，开发交付完，过段时间有 bug 要运维，你能确认自己可以完全搞定么，再过更长时间朋友找你处理什么到时候帮还是不帮，最后年底报税的时候你的额外收入被查要补扣怎么办，要开票的税点算不算等等。 越是朋友关系，越建议都说清楚、写清楚，亲兄弟明算账，免得最后朋友都没得做。
