这块除非你本身就是细分市场的解决方案，而且这玩意最大的问题就是企业管理模式不同，里面的整体流程和控制点差异太大。基本全是个性开发，而且因为企业一直在变，基本软件也要跟着变，最终变成产品没办法复用。从卖软件，变成卖人力，现在企业本身经济不好，这块投入一直在压缩。这玩意以前有朋友在做，最终变成了几家企业的外包软件公司，客户出了问题，基本就 G 了，软件没办法复用，又重新开始。通用的这块软件太多，只适合轻度使用，这种你无论是销售还是技术都比市场上的这些公司差太远
MES 很难搞, 需要对行业业务, 机器, 生产流程等非常非常熟悉, 甚至要比工厂老板还要熟悉, 而且开发难度巨大, 各种细枝末节的设定, 各种流程之间相互穿插渗透, 还要考虑客户工厂内员工管理能力能做到什么, 不能做到什么. 但是, 一旦你把这些问题都解决了, 那么你的产品是不愁卖的, 睡着都有人给你送钱. 问题是, 这个难度, 根本不是普通 crud boys 搞得定的. 而技术牛逼的, 别人会想方设法进大厂, 谁会来干这个?
工业软件的市场中，开发是最不值钱的那个，说句难听的，如果你朋友是在工业软件里沉浮十多年的业务专家，想拉个人帮他实现他的设想去满足一个特定垂直行业的痛点，先不说打入市场有多难，即便你们真的成功站住了脚，那么现实是你朋友有可能成功，但作为开发的你是绝对不可能成功的。工业软件最难的部分是渠道，其次是业务，再次是运维，最后才是开发（花式 CRUD ）。
@spencerseth44 纯软件的几百万吗, 要算硬件的话采集交换机网线乱七八糟的就得花不少, 然后前期的调研采集数据基础服务搭建又得花不少时间, 一个人天上千的成本保底?(大概猜的, 工资+出差补贴+餐补+交通补贴乱七八糟的), 一线城市的话可能干到更高, 然后两三个人呆一天几千块钱成本下去了, 项目结的快的就有钱挣, 前期调研不清楚发生扯皮不验收的, 仗着还没验收要改需求的, 说需求有误的, 跟合同不一样要求改的, 项目周期把控不好就很容易发生亏本的情况, 毕竟要改点啥什么 PM, 采集, 开发, 实施, 测试起码得到两三个人, 还有些做完了就硬拖着不给结款的情况...
mes 不太懂，大工厂也没见过。 我老家很多小厂都还在用手抄，当然也有电子化的，但是不知道用的啥。 但是，工业生产相关的软件，土老板们很愿意掏钱的。 有个做全屋定制的亲戚，以前用 CAD ，嫌贵，就找人买了一次盗版，某一天自动下料机停工了，收不到电脑下的图了，损失了一些，从那以后，都是正版的
另外 toB 的合作方式五花八门，总包大包分包小包各种渠道，我见过某地电网 2 亿多的数据中心报价方案，但是你猜项目方能拿多少钱； 我们采购，有时候也会夹在其他公司的单子里面，量大能便宜一些； 出货有的也是走的其他大厂的渠道，他们的渠道出问题，我们的项目就停滞； 工业上小供应商就这么离谱
