奋斗了十七个多月，手上的资金基本上已经所剩元几，明天要交铺租，等下我还要奋战呢，呵呵!这是一个站长的无奈，或许是我比较笨，但是我真的很用心去做了，如果你不嫌烦，我可以和您分享一下，怎么走到一步的!希望成为大家的一个借签参考。 蓄谋以久的创业计划，为此我先后做过，网站推广，跑过业务，做过营销。同事也是某大型的CMS核心开发人员之一，还有专业的网站美工。正式开始后,我和另外两个同事合伙开了一家工作室，原以为会顺风顺水，我以前在当地的公司跑过业务，虽不算特牛的业务员，但是我对业务流程还是比较了解的，而且我热爱销售与营销策划!很快我们迎来了第一道坎!
第一坎：定位不准!借陈安之的话，没有失败，暂时停止成功!
当时我是在服装软件做销售，业绩尚可，长期接触各类服装店老板，满以为已经对服装行业已经有所沉淀，并以超级说服力，说服同事加盟到这伟大的为人民创业事业当中，当时大家对前景非常看好，并开始制作网站，前后花了一个设计版面，制作开发，同时也不断的调查分析一些比较成功网站的优势与商业运营手法，靠什么赚钱，渠道是怎么样的，推广方式是怎么样的。
品牌!做品牌，这个思路不错，重新做LOGO，定VI，并又花了一个月时间，把做好的版面改版，然后进行了市场分析，服装投入比较大，做代销又没什么保障和持续的竞争力，所以大家决定做饰品，叫沃丽饰品。大家筹了点钱，去批发市场拿货，这个过程非常的艰辛呀!总算拿了不少版，还和不少公司谈好了一些合作意向，但我们大家都低估了一点，就是大家釽是非常穷的草根，基本上每人顶多拿得出几千元，而批发市场是量大货便，想走款多量少的路，根本行不通! 没有价格优势，在网上就更难做了。那就只能做定位了，定做一部份经典款式，不要什么都做，只做少量一些产品，这个思路不错……，但我们已经没时间去试验了，因为更大的危机来了……
更大的危机是已经大家已经连续三个月没有收入，这可能不是创业者的悲哀，却是我们的悲哀!必须先挣钱养家糊口呀，在网上挣点小钱，对我们来说不是难事!大家成立了一个工作室网站，做做推广，生意自然就来了，于是又花了一，两个月制作艺尚网络，做CMS网站模板，以战养战!边挣钱边创业。
这个时候，问题就出来了，艺尚网络生意越来越好，而沃丽饰品却毫无起色，这样一拖就差不多半年了，我们商量后，力往一处使，做大家最专长的事，才最有把握!我们决定暂时停止沃丽这个项目。全力做艺尚网络，做网站制作，模板定制!或许以后曲线救国，殊途同归而已，可怜的沃丽饰品无疾而终，出师未捷身先死!
第二坎：为他人做嫁衣裳!决定做核心产品。
做网站这一块大家轻车熟路，果然生意是源源不断，虽然发不了财，但基本上解决了基本收入的问题!总算没在别人的树阴下。但实际上，做了一段时间我们才发现，别人赚大头，我们赚小头呀，我们的单其实并不好做，我们的单基本上是通过网络营销，网站推广来的，大部份都是关键词排名带来，我们有好多个词一直在百度前五，大部份词都排在第一页吧。我这里分析一下通过搜索来的单的一些问题：
1.或许是我们的关键词选的有问题：模板定制!收不起价格，很多是无效的客户，洽淡花了不少时间，真正有效的并不多。而且来的大多是小客户!
2.网上来的客户大多比较精，货比三家，这是小意思，我们也不怕良性竞争，问题是有些客户，搞一些假的，很低的价格来压我们!当然这并不能使我们妥协降价，我们不愿意破坏行规，但有些人员，估计是兼职的人员赚外块，收费非常低，迫使我们做出调整。
3.很多客户主要是自己动手搞不定来找我们的，所以比一般客户更难缠。要求额外服务非常多。我们除了做单，还要免费帮CMS(也包揬一些商城)做技术支持兼培训老师。
4.部份人品不行的客户的付款问题，通常出现在尾数上，有时候你完全做好，没问题了，他也会把钱拖上一段时间，有时又不想的罪客户，只能持续不断的跟进。这样也增加了时间成本与服务成本。
5.做服务这一块和销售产品不同的是，接单是服务的开始，要不断让客户满意，沟通工作非常重要。总之一句话，不能向产品那样量化。
以上问题虽然存在，但还不是我们做大做强的根本原因。最根本是我们没有自己的核心产品，一直帮别人做宣传，很多时候，帮客户做单，客户去买一个授权几千元不心痛，要我们做个模板，超过两千就心痛了。也有些客户，看你对某个CMS没到他理想中的精通地步，就找别人做了。而且做模板定制的竞争量也非常大，像做SHOPEX模板的设计师N多，总体来说价格都比较难做上去!另外，好多网站系统，商城系统的功能一味的多，并不实用，好多功能用不上，好多功能都要定制，好多没有真正从客户的实际情况出发去想问题，像是公式化一样的产品，于是我们萌生了开发一套独特的，适合需求的系统。
商量了一段时间，大家商量决定原创开发一套系统。
第三坎：在寂寞中唱歌!梅花芳自苦寒来，爆风雨折不断雄鹰的翅膀!
开发一套系统并不是想象中的那么简单，个中的滋味只有自己知道!人手的严重不足，导致兄弟们身兼数职职。市场调研，竞争对手分析，功能需求分析，可行性分析，系统架构，安全，操作的人性化，界面等等一个都不能少，遇到难题奋战凌晨两三点是家装便饭了!兄弟为了技术上的事争吵的事时有发生，不过还好，釽是良性的。毕竟一个战豪里出来的，感情特别深!
看了有本书说，成功要耐得住寂寞!不知哪位大师写的，我也不知道这句话是不是真理，用句流行的话说，有些时候真的感觉得一个字“很酸，非常酸!”听到周围的人不断说赚了多少了，而我们只能一笑而过，又继续我们自己的寂寞，我们认为只有扎扎实实的把基本功打好，才有雄厚的资本。
其实寂寞也不是那么容易忍耐的，在有限的人手内，我们不断要安排时间精力开发系统，另外，还得咬牙坚持做项目，服务还不能差，客户是上帝……当然做项目也有好处，让我们更深入的了解，各行业的客户的实际需求与想法，这为我们提供了很多思路，在此，真的要衷心感谢那些支持过我们的客户，谢谢，真的谢谢!
有人说坚持就是胜利。我们一直在坚持，但不知道算不算胜利，可喜可贺的是系统终于完成了，而我们也已经穷到连庆祝的资本都不富余，那份含泪的喜悦只能放在内心，还有更多的事情要面对!
第四坎，前路漫漫，我们上下求索吧!
系统是出来了，我们同样面临巨大的压力!而且有非常多的事情需要我们去处理，同时还要做包觅，策划，官网，宣传，推彿!可俥这么说，我们只会柴忙，万里长征俅仅走出了第一步，而我们的艺尚网络，也仅仅走出了第一步而已，前面还不知道会怎么样，这一年多，我们的感受就一个字：“很累，非常累!”
大家也要注意身体 祝福你们相信你们是最棒的
