这篇文章会给大家明确以下个问题:
1 什么是流量卡
2 流量卡有长期等概念么？
3 现在市面上流量卡售卖的情况
酷友们，大家好[哈哈哈]，其实昨天已经有发了一篇动态露了个脸，很多酷友们也都看到了。还是想重新给大家做下介绍，我们是杭州澜派科技，是中国电信的正规经销商，公司从事运营商业务已经接近20年了，我们负责运营商的新入网业务，存量业务，增值业务，政企业务等多个板块；这次能够和酷安在社区做相关科普我们也感到十分荣幸。[玫瑰][玫瑰]
1 我看到的酷安是一个很专业的数码爱好者聚集地，在外部平台的很多社区都有数码讨论的板块，无论是抖音还是贴吧，甚至于虎扑等，很多人当提到数码时都会说到酷安更专业[给我整一个]，所以天然我们这个社区聚集了国内喜欢数码，爱好数码的大量伙伴
2 社区文化崇尚专业分享评测，细致到流量套餐这个板块也都是有很多伙伴去分享自己的见解的[给我整一个]
有流量的地方就一定会有商业的存在[doge]，毫无疑问，我个人最早关注酷安开始也是从置换手机进行的，酷安作为电子数码类社区，一定会不断地垂直分类，流量聚集的，所以今天我们想和大家一起分享下流量卡这个和手机息息相关的产品到底是个什么情况，在接下来的分享中，我会尽可能保持公平公正，不带偏激的去和大家陈述一些事实，如果这篇文章最终能帮助到大家也是很好的。
首先和大家简单科普下[酷安绿帽]：运营商业务大致分为新入网业务，存量业务，增值业务这几大类；流量卡是依托号卡业务在新入网业务下的；新入网业务简单大家就理解成：号卡+宽带这些就好了。就是你之前没用某家运营商的产品，现在你要入网了，你办理的产品是新的，就叫新入网业务。
目前的法律法规下新入网业务的号卡业务办理渠道主要两个：[绿药丸]主流融合套餐是由运营商的官方人员（线下营业厅客户经理）办理，你需要当面去营业厅办理；[红药丸]近几年运营商为了抢占长尾用户陆续放开的流量卡业务，这些业务给到经销商做代理，通过线上获得身份信息，由运营商进行审核后直接快递发卡。
没错的，按照这种情况，大家在市面上接触到的流量卡介绍几乎都是经销商去售卖的[牛啤]。
这个时候酷友们会开始问问题了[列文虎克]：
[假笑]1 到底什么是流量卡，和其他卡有啥区别？
[假笑]2 流量卡卡种太多了，为什么会这么多？
[假笑]3 到底要办什么卡好？
[假笑]4 流量卡的坑有哪些？这张卡一定比那张卡好嘛？
回答：[墨镜滑稽]
1 最重要的[酷安绿帽][酷安绿帽]，运营商是希望所有的消费者去办理融合套餐的；融合类套餐是最符合市场价值规律的，融合套餐才是真正的长期套餐（稍后我举一个例子）；流量卡套餐内容是不符合市场价值规律的[流泪]，运营商只是通过短期赠送的活动让消费者尽量选择自己的运营套餐；
2 什么是流量卡；运营商认可的流量卡有且只有一个：不能打电话发短信，只能使用流量[疑问]！
所有能打电话的卡，他在运营商里的报备都是号卡，都不叫流量卡（例子也是一会在举）
3 最近两年，运营商通过不断的竞合以及省市集团的卡种收缩，如今市面上售卖的卡片其实都是一样的几个卡种；而大家在市面上看到的很多卡片名称，一大半是某些经销商起的名字。。（说实话这个我刚看到也很懵，名字太多了）[惊讶]
4 从运营商到经销商这个环节，卡种的差别其实没有那么大的，那到底是什么原因导致了好像有那么多的差别呢？[惊讶]
最重要的两个问题来了：
1 流量卡内的套餐内容有没有长期卡？[托腮]
2 流量卡的月租有没有长期稳定月租？[托腮]
回答：[酷]
1 首先告诉大家一件事情，运营商不允许经销商发展二代分销！所以正规的运营商比如我们在做流量卡业务的时候只能自己进行广告投放或者外呼等！
2 流量卡的套餐内容在所有的省市卡种中都不是正常价值的套餐内容；现在我举一个例子，[挨打][挨打]酷友们一定还是有很多人在用融合套餐吧；这几年电信最火的一个融合套餐是天翼畅享，那大家帮我看下我这个套餐内容值不值：
首先我的月租是每月199元，
[针不戳]套餐内有140G长期通用流量，超出这个范围后会降低速率到4g,但可以无线使用，
[针不戳]套餐包含1000分钟电话
[针不戳]套餐包含一条1000m宽带，同时我新加了20元每月，额外增加了一条宽带
[针不戳]套餐包含两张副卡，副卡享受主卡所有业务，副卡我给到了家人使用，副卡就是家人的主卡了，等于3个人199元每月
[针不戳]同时每隔两年我会参与一次电信营业厅买手机直接减免2400元左右的活动（最新的一次是我今年5月份购买的oppo给我的家人，新机2999元，减免后我只需要掏500多元即可），要求就是你要继续在网，不能更改套餐
大家觉得我这个套餐划算么？[哦吼吼]还是说有什么更好的方法能够让这个更便宜呢？
我需要同时满足：
1 一家人的月租使用
2 两条宽带
3 还有购买手机的费用
[二哈盯][二哈盯][菜刀]请注意：流量卡套餐内运营商是绝对不会在出厂时说这个套餐是长期套餐的！[二哈][二哈]
我只问大家几个问题：
5年前你在用什么套餐？[二哈盯]
如果流量卡作为你的附属卡，你从开始使用流量卡的时候有没有换过卡？[二哈盯]
最重要的是，从什么时候起你会把流量卡换成了像我这样的正常融合套餐呢？[二哈盯]
运营商要做的是在你有限的使用流量卡时期内，将运营商的主流套餐想办法介绍给你，最终当你要使用正常套餐的时候，你会尽量电信换电信，移动换移动，联通换联通！[菜刀][二哈][菜刀][二哈盯]
所以运营商在售卖流量卡的时候会写的非常清楚：本流量套餐分为套餐内+赠送流量套餐，赠送的流量套餐有效期为24个月（一般来说）[菜刀][二哈][菜刀][二哈盯]
那为什么大家还看到有那么多长期卡呢？
看下我刚才的第一个回答：运营商不允许正规经销商发展二代！从昨天我发动态到今天，我已经收到了很多私信，私信中有很多人说给我开个代理吧。。。[doge笑哭]
有一个蛮尴尬的信息告诉大家，今天大家在很多非主流渠道接触到的你们嘴里的KS，他是没有经销商售卖资格的；他们是和某些经销商合作的团队；
市场监管是挺难的，市场更不可能垄断，不仅省级运营商可以售卖卡片，市级运营商也可以出自己的流量卡，
正规运营商正常情况下在同一时间只会代理少量的卡片，原因很简单，如果今天我们代理浙江的卡种，我们在售卖开始就要背KPI，代理的卡片越多你背的KPI越多，再有实力的经销商也要去满足当下的KPI，KPI完不成，经销商怎么可能会去拓展新的卡种呢？[牛啤][二哈盯]
而市面上确实存在KS团队，这些团队可能也是精兵强将，具备在垂直渠道里深耕的能力，他们本身不具备经销授权，但他们会同时对接多家经销商，对于他们来讲，他们是挣一笔钱的（激活钱），他们不用背KPI；他们今天卖10张卡还是卖100张卡都是无所谓的；[喵喵]
写到这里，我们可能会触碰到了一些KS的利益，但真正和我们一样的正规经销商也许会会心一笑，明白流量卡的售卖尴尬[心碎][心碎]
中国人多，使用卡片的人也多，不同的运营商为了留住在网用户，他们会不间断的去提供新的优惠，而对于流量卡业务来讲，最大的优惠就是，把原来送24个月的套餐业务再送你24个月呗；[doge原谅ta][doge原谅ta]
但是经销商的尴尬点来了，告诉大家一个可能大家没想到的事情，运营商不允许经销商宣传可能存在的未来优惠活动！未来的优惠活动只能由运营商自己说明；原因我刚才说了，大家回想一下你5年前在用什么套餐，以及你怎么保证3年以后你这个套餐就是最优惠的套餐呢？[牛啤][牛啤]
本身从市场经济角度下，运营商业务就是在不断变化的，运营商是不会公开说这张卡是长期卡或什么永久卡的，如果过一年他要停止这个套餐的市面流通是在正常不过的了。[菜刀][菜刀][绿药丸][绿药丸]
这个时候大家就纳闷了，那宣传长期的人是谁，答案显而易见了，我就不在说了。[心碎][心碎][凋谢][doge原谅ta]
大家要明白，社区作为评测的集合体，确实汇总了大量的信息，最重要的信息就是：某些卡片在赠送期过后确实存在运营商继续赠送套餐内容的情况，但这也不叫长期卡！[二哈盯][二哈盯][二哈盯]这只能叫现阶段的信息汇总，因为我们也有代理的卡片存在这种情况（话题里挂的链接），但是我们依然不能这样宣传！[二哈][二哈][二哈]
说了这么多我一句话总结完:
流量卡业务的推进是一个消费者和运营商不断试探，不断拉扯的过程，消费者希望用最低的价格不断享受最高的优惠，如果优惠过去了，消费者可能会用脚投票就离开了，运营商不想你离开，所以在博弈中会放出优惠，而消费者就是想找到这些长期放优惠的卡而已！！但是基于政策原因正规经销商一般都不会做这种宣传，所以消费者突然发现，好像只有在某些渠道才能买到所谓的长期卡。
最后再回答一些大家的问题：
1 举报工信部有用么？[红药丸]
如果他是正规经销商，举报有用，如果他不是，大概率没用，因为运营商的接口不是他，处罚也不是给他的
2 为什么某些偏远地区不发货[红药丸]
边疆地区确实会存在电诈风险，所以运营商最终决定一些地区不会省外开通
3 所谓的绝版卡能购买售卖么?[红药丸]
一定要注意！！各位酷友我给大家提个醒，大家去搜索下什么叫帮信！倒买倒卖手机卡是违法犯罪活动！大家千万不要因为这点小便宜把自己搭进去！如果你现在确实有一些老的卡种很实惠，那你就留着自己用，你如果卖给别人，出现后果你要承担帮信罪名的！！[菜刀][菜刀][菜刀][菜刀][菜刀]
说了这么多，酷友们可能还会讲，那你还不是要打广告卖自己的卡嘛！
我想说，市场是足够大的，市场更不可能出现垄断，一个正规的经销商在一段时间内根本没有能力去代理数十种卡片，我们也不能承诺当下我们的卡种是在咱们的理解下最优惠的卡种[yyds][yyds]
但今天我们既然来到了酷安我们也要和大家一起做一些比较专业的动作，作为国内比较大的经销商，我们有能力去对接不同省份的运营商伙伴，大家可以给我留言告诉我们现在你们认为哪种卡片还不错，我们会用专业身份和运营商对接确认这些卡片的正规宣传术语，告知大家。[感知不强][感知不强][感知不强]即便这张卡可能不是通过我家售卖的，你们在别家进行购买，但至少我要保证大家一件事情，让大家看到这张卡的正规宣传到底是什么，[yyds][yyds][yyds]最终达到大家可以看的清楚流量卡，用的清楚流量卡，毕竟流量卡业务是运营商正规的全国业务，既然有优惠的存在，何乐而不为呢？？
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最后的最后:
我们不要把流量卡想成一个多么深不可测的产品和业务，能占他多大的便宜，他就是运营商给到你和正规套餐中间的一个过渡期，我们绝大多数的消费者都经历过从学生校园卡到工作后换套餐的情况，流量卡也是其中的一个环节，在未来的某一天我们终要考虑给家里再安装条宽带，让老公老婆孩子父母也办一张卡，大家去用家庭套餐通话，
而这个时候，我们心上要算的那笔账可能就从一个月一百G的流量变成柴米油盐了，那个时候我们在回首看过往，蓦然发现摆在我们抽屉里的当初咱们用的一张张手机卡承载的是奔波在外的伙伴夜深人静时刷刷视频给到自己的休息时间，是做销售岗位时不断尝试拨打客户电话的拼搏时间，是技术开发浏览CSDN研究代码的加班时间，更是我们最终安心联系上家人，给父母打一通视频电话时的温馨时间。
祝大家用卡快乐的同时，我更想祝大家在未来的时间里事业有成，家庭幸福美满。[哈哈哈]
