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大家好,我是橘子小姐🍊,一位有着 5 年产品设计经验的互联网打工人,2023 年利用下班业余时间,学习短视频带货。
连续 2 个月佣金过万,虽然成绩一般,但是也算有一些小心得,和大家分享一下如何做到的。
目录
初遇短视频带货
开启学习之路
从零开始到获得结果
经验总结
1 、初遇短视频带货
2022 年下半年经济形势不好,公司开始裁员,意识到,需要找到第二曲线,不想被动的生活,需求另一份安全感。
10 月份一直泡在生财里,找项目,缘于一场视频号实操的直播回放,我反复看了 3 遍,通过搬运方法,我在 12 天内,学了一点基础的剪映操作,赚到了第一笔佣金,从此打开了短视频带货的大门。
当时第一感觉是不是自己太幸运了,完全没搞懂底层逻辑是什么,为什么这样就能赚到佣金呢。
后来联系到了老师的微信,加入了星球,才知道他有训练营,随即就报名加入了。
当时也是做好了失败的准备,如果启动资金全部用完,都没成功,那就是我没这个天赋。
事实上,如果你用心对待一件事,那结果大概率是成正比的,没想到让我赚回了 N 倍的学费。
2 、开始学习之路
加入学习后,才知道短视频的逻辑,学会涨粉,带货,才学会了剪映工具,第一个视频,我找爆款,找素材, 再剪辑,一共花了 2 个小时,当时这个视频第二天直接百万播放,一天涨粉 700+,当时我第一感觉,这也太简单了吧,但后来证明我是运气,大家都是这么剪的,只是我的账号跑出来了。
剪辑第一个视频,花了 2 个小时后,后来剪多了,速度慢慢上来了,很快,就几分钟一条,再后来,学习批量剪辑,速度更快了,但是数据忽上忽下,漂浮不定,我也不再纠结,反正每天剪就是了。
但是用心去思考剪辑的视频,效果还是不一样的,后来剪辑视频没有选题,直接无脑搬爆款视频,涨粉速度很缓慢,经过半个多月的时间,也顺利达到了一千粉,可以开始拍带货视频了。
3 、从零开始到获得结果
3.1 0-1 的过程:
学习完教程后,我是在第 28 天,出了第一单,我记得很清楚,17 元,这一笔订单让我觉得这个项目可以坚持下去,在一个月内就有了正反馈,真的比很多项目要好很多了吧。
在后来很长的一段时间,出单很零散,也差点坚持不下去了,但是看到还是有人在认认真真做,拿到了很好的结果,我就是在这样的伙伴环境中,坚持下来的,每天下班回来用 2 小时找素材,剪视频,这样不断的重复。
3.2 第一次小爆的过程:
在这样的坚持下,直到一次带货视频火了,10w 的播放量,给我带来了 7000+的佣金,让我感受到了短视频为什么带货能这么强,原来底层逻辑都是需求,通过不同的表现形式表现出来,有的人声音很有磁性,有的人长得很好看,这些都是你的特点,然后你再通过视频的方式去描述一件事,只要有特质,流量就有了。
小爆一次后,给了我信心,但是很难再做出爆款,只能说,我是在摸着石头过河,爆款只是运气,没有真正的实力。
3.3 改策略,柳暗花明又一村:
在后来的很长时间,我都很难再爆,也很难出单,我当时工作也很忙,就没有深度思考和复习课程内容。
经历了封号的过程,很多小伙伴都换成了真人出镜策略,并且不怎么违规,也能容易出单,这时候我意识到要做自己的 IP ,但是对于一个普通人,该如何去做呢?
我当时克服镜头的恐慌感,只知道追爆款,先做了再说,当时追了一个老师练操的视频,自己也去跟练,拍了一下午 5 个小时,第一次跟练,动作不到位,第一次出镜,也比较羞涩,晚上跟着爆款剪辑,我就去发布了。
发完第二天,我就惊呆了,直接涨了一千粉丝。这条视频后来火了半个月吧,一直涨粉涨到 1w 才慢慢停下来。我第一次感受到流量的冲击和一种未知的能量。
真人出镜视频百万播放量
1 个月新号涨粉 1w 粉:
后来我在复盘这个动作的时候,领悟到了借势,借名人的势,名人本身就自带流量,你跟着名人去做一些他说的事,那对于名人的粉丝而言,会关注追随者的行为结果,去验证名人说的话。
3.4 带货数据依旧没有气色
虽然涨粉很快,但是带货后,效果并不好,不出单,当时也很焦虑,也没办法,就跟着拍,口播出镜,现在回头看,真的拍的一言难尽,即使是现在,进步也不是很明显。
后来还是有些排斥真人出镜,我后来还是选择了混剪,和图文,真人出镜就暂时停止更新了。
4 月份开始,抖音对图文带货有很多流量扶持,我就借此,也做了很多图文,但是跟的不及时,做图软件也不太会用,做不出特别好看的图,也只能笨拙的练习,学习和做的过程都比较慢,找素材,做图、发布等过程,一天就要花 2 小时以上。
3.5 锻炼技能,等风来
6 月份,及时跟上了一次爆款,那天我第一次感受到了什么是爆单,抖老板的数据,从早上开始,一直在变, 到晚上显示了一万多佣金,那种感觉是有点懵的,第一次接触到天花板,让我觉得好像自己也可以做得很好。
7 月份,就是按照 6 月的动作,保持不变,收入相对还可以。
这半年,我做这个项目,走走停停,虽然没有一直那么打鸡血,但是还算是坚持,也看到了很多小伙伴到大佬的成长过程,这让我也坚信,这条路可以坚持走下去。
4 、经验总结:
1 、人对了,事情就对了,找到有经验的老师,付费学习,进入一个好的交流圈子,大家都在做同一件事,这样也比较容易坚持下来。
2 、先行而后知,在做的过程中,去体会、去感悟,只有做了才有感悟,别人和你说了很多,你没有做到过,你就无法感同身受。
3 、坚持写复盘,这 2 个月成绩比较好的原因,是我坚持写复盘,每天什么动作都记录下来,找对标账号,抄爆款,动作不变形,只要账号数量够多,那就用量去怼,总能怼出一个爆款。
4 、借力借势,不管是真人出镜,还是图文,我都借了老师的势能,抖音对图文的流量扶持的势能。因此,才会有爆的可能。这也是我感受最深的,只要你借势借对了,很多好的结果不一定是因为你的能力,而是你在这个上升的趋势中,顺势而为了,结果自然也不会太差。
赚钱是一种综合能力的体现,未来的竞争会越来越大,我们要保持自己的核心竞争力,即使换成下一个大环境,也能不慌不忙去面对。
以上分享,与大家共勉。